第300章 初展獠牙的比尔盖茨（1 / 3）

初展獠牙的比尔·盖茨

在伊森的记忆里，前世，英特尔为了能够和ib合作，拿下ib的订单，他们与ad签署了一项技术交换协议，让ad成为ib的第二供应商。这项协议使得ad获得了英特尔的芯片使用权，可以公开的生产英特尔芯片。

根据流传在互联网上的各方讲述来看，ib之所以会让英特尔将专利授权给ad，那是为了避免商业之中过度依赖的情况会在ib的身上发生。

说的简单一点，一家公司单一项目里的供应商越少，那就意味着该项目的抗风险能力越低。当供应方和采购方处于蜜月期时，那可能是万世太平一片祥和，但若双方产生矛盾，又或者说供应商遭到了一些意外的情况，例如被竞争对手恶意收购，那采购商的项目就有暴雷的风险。

所以，当绝大多数的公司在经营需要供应商提供资源的项目时，他们就会把供应商的数量做的非常的庞大。

就比如说麦当劳，前世的伊森在翻阅麦当劳的供应商文件时就已经发现了，光是北美地区，他们就和超过一百个供应商建立了长期的合作关系。

除此之外，还有一种防范方式，那就是将重要的供应商直接收购。

一劳永逸的解决所有问题。

伊森·琼斯在打造自己的公司时，选择的就是后者，所有事情一把抓。

而ib走的显然是前者的道路，引入足够多的供应商来降低风险。

因为ib是一家上市公司，他们需要为自己的财报负责，当关键供应商供应的产品难度大、利润低时，他们是不可能将其纳入怀中的。

当这些事实如同走马观花一般出现在伊森的脑海中后，他便明白了，比尔·盖茨所说的廉价芯片指的就是ad生产的英特尔芯片了。

可这种东西……

需要比尔·盖茨帮忙拿吗？

伊森换了个坐姿，斜靠在沙发上，笑眯眯的望着前世的世界首富，道：“威廉，我想我明白你的意思了……”

“当英特尔遵从ib的想法，将专利授权给其他的芯片生产商时，我们就可以从那些获得授权的生产商手里采购廉价的芯片。”

“但有一点我不能理解。”

“在英特尔想要与ib合作的情况下，他们对外授权就是必然，也就是说，等他们谈完后，我们就一定能够拿到廉价芯片。”

“在这种情况下……”

“你的谈判筹码又在哪里呢？”

伊森已经把话语说的十分委婉了。

在比尔·盖茨提醒他，英特尔终将会把自己的x86贡献给ad后，他便知道，史蒂夫·乔布斯对于芯片的执念可以到此为止了。

因为ad必定会拿到英特尔的芯片。

除非……

英特尔和ib谈崩了。

不过那是不可能的事情。

因为当下地球上做芯片的公司只有那么几家，而能拿的出十六位芯片的公司更是只有英特尔和摩托罗拉，前者英特尔还很幼小，很好拿捏，让他开放专利他们就只能开放，但后者摩托罗拉就不一样了，这个巨无霸可是从一开始就看不起中央微处理器这个行当的，想要让他们创造一个第二供应商？

就算是ib去谈，那也不可能做得到！

人家罗伯特·高尔文根本就不缺这点钱！

他追求的就只是市场的话语权！

而当比尔·盖茨感受到伊森投来的好奇目光后，这个哈佛肄业的学霸顿时就笑了起来，“噢伊森——你说的没错，从当前的情势来看，我的确没有获得图形用户界面的筹码，但我想说，很多时候，眼睛是会欺骗人的。”

“因为当下，ib选择英特尔的理由极其的简单，那就是英特尔可以控制，摩托罗拉不行，除此之外……英特尔没有任何优点。”

这番话语让伊森微微蹙眉。

毫不遮掩的微表情让比尔·盖茨摊开了双手，道：“伊森，看来伱并不清楚英特尔和摩托罗拉之间的差距。”

“虽然英特尔抢先做出了中央微处理器，摩托罗拉之前还想放弃这个行业，但这并不意味着英特尔就是无敌的，也不意味着摩托罗拉就落后了，因为摩托罗拉的积累不是英特尔能够比拟的。”

“就拿苹果当下想要使用的英特尔8086和摩托罗拉去年推出的68000相比较，这两款产品可是有着巨大的差距。摩托罗拉的芯片在浮点数运算性能上至少是英特尔的五倍，因为摩托罗拉的芯片拥有着七万多个晶体管，但英特尔的芯片只有三万个不到。除此之外，它们的时钟频率、地址宽度都不一样，而不管是从哪个方面进行比较，摩托罗拉都有碾压的优势。”

“正是因为这种事实已经摆在了所有人的面前，所以我才会说，英特尔和摩托罗拉相比，他们的优势就只有公司小好操控，但我们应该都知道，在科技领域里，公司小好操控并不是优势。”

“当一家公司的技术已经能对另一家形成碾压时……”