策行三国 第394节（3 / 4）

颊微晕。“请将军直言，我知无不言，言无不尽。”

生意经

麋兰了解的情况基本证实了步骘的相关调查。麋家出海做生意，货运南北，海路是风险最大的环节。真要遇到大风浪，基本血本无归，比遇到海贼还惨。

在愤怒的大海面前，连海贼都要退避三舍。

从安全角度来说，大船当然更安全，楼船是最好的选择。但楼船也有要求，四五层的楼船并不适合航海，很容易被风吹翻，反倒是那种只有两层的楼船最适合，载重大，吃水深，抗风浪，除非遇到那种巨浪，基本不会有什么大问题。

麋兰还提到了一件事：在海中航行与江河不同，海上一望无垠的全是水，离海岸常有数里甚至数十里，没有地形可以参照，如果没有专门的海人为向导，很容易迷路。

“海人是专门在海上讨生活的人吧？”

“差不多算是吧。”麋兰说道：“青徐之地所说的海人有两种，一种就是精通沿海路线的向导。他们不仅了解沿途的水文，而且能凭占星定位，大多是世代相传留下来的本事，不传外人，我麋家就养着几个。另一种就比较神奇了，和传说中的神仙差不多，只是大多虚妄，反正我执掌麋家这么多年，没见过一个。”

孙策听得很认真，还问了很多问题，诸如季风的规律，来往辽东、交州所需的时间，海上航行要注意哪些事项，船员会生什么样的病，饮食需要注意什么。就麋兰所知，能够验证步骘的调查做得很细致，而且基本属实。有些情况麋兰也不清楚，只能留着去问别人。

麋兰来葛陂近两年，与孙策见面机会却不多，这次孙策回葛陂养伤，见面次数多一些，却也是说公事的时候多，旁边都围着一群人，像这样两人对坐的机会都非常少。开始还是一问一答，有板有眼，麋兰多少有些紧张，说得久了，见孙策虽然问得仔细，态度却很随和，便渐渐放松下来，话也多了一些。

“将军是因为手头太紧，想做海路生意吗？”

孙策沉吟了片刻，摇摇头。“不是，我想组建一只水师，专门从海路发起进攻。”

“是这样啊，那我就帮不上你了。”麋兰不好意思地笑笑。

“如果是做生意呢，你打算怎么帮我？你也知道我现在的确挺缺钱的。”

“如果是做生意，我倒是有些建议。”麋兰被孙策看得不好意思，低下了头，绞着手指。“做海路生意的并不是只有我麋家，只不过我家做得比较大而已。北至幽州，南到交州，以海为生的人比比皆是。论做生意，最好的地点既不在幽州，也不在交州，而是处于中间地段的青徐和扬州，具体来说，北边是琅琊、东海，南边是吴郡、会稽……”

一提到做生意，麋兰顿时变得神采奕奕，眼中放出自信的光芒。她对孙策说，经商是通有无，赚取差价，成本和利润是最关键的因素。怎么才能降低成本，获取更多的利润？一是选择货物，一是选择线路。货物要选那些利润丰富的，如果没有利润空间，生意做得更大，亏得越多。如何选择线路？既要考虑线路长短，也要考虑沿途的关卡。每过一道关卡，就要多交一次税，这可都是成本。

通常来说，太平盛世适合做生意，尤其是朝廷放开关禁的时候，不仅可以少交税，沿途还能借住亭舍，不用自己带粮食，节省了运力。但乱世也有些乱世的好处，有些东西原本不怎么值钱的，现在值钱了，而且往往有暴利。这其中最大的有两项：一是粮食，二是盐铁。

“将军需要战马，辽东需要粮食、盐铁，以货易货，比直接用钱购买更划算。太平时，幽州需要益州的漆器、中原的布匹织物，现在是战时，那些奢华之物需要量大减，反倒是平时看起来没什么利润可言的粮食、盐铁需求量更大，而且能卖上高价。南阳、汝南产的军械冠绝天下，供不应求，但铁料的供应是短处，辽东有铁，如果能在辽东购入铁料，再加工成军械，卖回辽东，利润必然可观。此外还有粮食，幽州的粮食不能自给，常常需要由青州冀州转拨，现在冀州被袁绍占据，青州又失大半，公孙瓒没有了粮食来源，他支撑不了太久。”

孙策越听越入迷。他平时和郭嘉等人也商量过这件事，但那只是从政治上考虑，经济上是否合算，他并不清楚。如果是赔本买卖，那只能应急，不能长久。麋兰熟悉贸易，对这些数据比他们更清楚，一笔笔帐算下来，感觉不仅有赚头，而且赚头还不小。更重要的是，他可以因此抵销幽州在战马上的优势。如果没有足够的筹码，那他只能任凭公孙瓒勒索，抬高马价。现在有了军械和粮食这两项，尤其是粮食，他就可以反过来勒索公孙瓒了。

“你这主意非常好。”孙策非常兴奋。“我得好好向你请教一下。你这儿管饭不？”

“夫君来了，能不管饭？”袁权从外面走了进来，含笑道：“你们慢慢谈，我已经安排下去了，现在只有一件事要请夫君定夺，要不要请郭祭酒一起来？”

“他怎么还没回去？”孙策拍拍额头。“又想混吃混喝？”

“那你可冤枉郭祭酒了，他谈完了