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第199节(3 / 4)

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它的房价,决定了它不是,但它的品质,又决定了它是,在魏涛一力主张之下,之前还看不出来端倪,当下,则开始真正发力。

入冬的第一场雪,如期而至,与往年的时间差不多,可这并没有影响到‘紫御华庭’工地的施工,已经没有大型机械,已经不需要再有大规模的工程,当别人看到它销售不错开始恶意揣测它的工期短质量不行时,‘紫御华庭’的销售人员,已经在园区内,找寻自家最过硬的地方,给大家进行展示。

譬如,毛坯的墙壁,看起来都一样,可当销售人员用钥匙划动只留下淡淡痕迹之后,不需要她们去否定竞争对手,只需要让这样的举动被意向客户看到。

没有对比,就没有伤害。

又是近二十天的加班加点,当温度再也不能支撑大面积的室外工作后,工地内的工程,开始转向楼体之内,尽管没有供热没有取暖,但有墙壁和门窗阻挡,之前承诺给客户的楼道,现在已经开始施工。

魏涛还给所有的普通工人,找了几天的活儿,让他们拿着扫帚,清扫所有的毛坯房,不求多干净,至少要入眼不会产生恶感,里面又是垃圾又是杂物又是装修废料,不多,也影响观感。以前不会有人在意,魏涛在意,所以他又一次成为了别人口中的冤大头,又一次消费去将这一切给清理掉。

一个房间,几个工人,花不了几个钱。

二十二栋楼,一百多个工人,刚卖掉的一个79平米户型房子,收到的是全款,全部发给了这些工人当作工钱。

61平米的小两居。

79平米的大两居。

在这个普遍认知边户把山户型不利于居住的时代,魏涛给边户的设计理念是卫生间带窗的92小三居,且在给客户介绍的时候,明确告知,防水和保暖工程,我们付出了远超当下标准的工程。

六楼顶层,本是最不好销售的楼层,六赠七,上面配合房屋整体造型,多一个造型尖顶,算是七楼,但都是斜顶的设计为了外观,内部只能算是一个小房间或是一个小储物间。

小两居赠送一个房间,大两居赠送一个房间加一个储物间,小三居的七楼则是两个房间。

一楼也推出了小花园概念,深受很多年长人的喜爱,这也使得本来不太好销售的一楼和六楼,反倒成为了爆款。六楼上楼累,一楼采光不好和返下水,这些概念还都不算是事,刚有商品房几年,现在是多占多给就是好的时代。

一谈到赠送,很多人是红眼的。

有少数人能理解,羊毛出在羊身上,多数人还是将定价高这件事,放在小花园和七楼赠送这个概念之外,我花高价买,我也花高价展示,以高价出售,但花园是赠送给我的。六楼跟三四楼一个价,没毛病,最便宜的反倒是二楼和五楼,这样的安排使得整个‘紫御华庭’,不存在什么难以销售的大老难房子。

小三居的边户,纵然有对取暖和潮湿的担忧,但你享受到了三个房间以及开在大山上的落地窗客厅,当销售中心有相应三个户型的九种室内装修风格展示图给大家看时,相应的,真就是这小三居的装修图,最吸引人。

魏涛潜移默化的将自己超前的一些东西,对照着‘阳光国际’和其它楼盘,拿出来适用于当下的部分,在封顶和园区渐渐出现了规模之后,别人家的淡季却是‘紫御华庭’销售的旺季,尤其是这年前的寒冬,很多在外工作和做生意的人回到家乡,有意识想要买房的,自然也就趁着这样的机会来好好看一看。

‘紫御华庭’不排在前面,奈何这是个有房不愁卖的时代,一旦你的优势在摆出来,这个冬季,销售中心里面已经是八个销售人员外加一个销售经理。整个区域每天人来人往,看房子的人络绎不绝,魏涛在刚入冬时坚持的加班加点工作成果,如今都成了卖点呈现给所有的客户。

终于,也进入到了公司账户余额越来越多的时候,这时候,魏涛再想要发钱给承建方、包工头,一个个都显得有那么点扭捏,还侧面打听着,是不是给抵账房。还有,门市房定价几何,什么时候销售,有没有可能工程款抵账门市房?

没有爆火,是持续火热,在入冬开始的口碑,一路持续到了腊月,不是交房后的口碑,只是单纯现在呈现出来的品质口碑,还不是全部,就已经足够打动很多意向购房的人。

难得一个暖阳天,正午时分,第二个临时销售中心的门前。

之前的简体建筑,伴随着工程进度,推掉了。

真正的销售中心,之前的安排小了,容纳不了诸多的客户,现在只能是临时搬到给‘鲜时光’预留的门市房内,里面空间在建造的时候就是设计好的,在小区的外围,两栋楼之间连接出来的二层门市,将整个小区给包围在内,都是一百多平米的设计,至多二百多平,唯有‘鲜时光’是预留的两个二百多门市房,提前就没有打造墙壁。

魏涛、包兮倩、管春良、刘大龙,以及最终没有选择安保公司还是选择房地产的包明峰,五个人,是合作伙伴,是‘紫御华庭’的开发商。

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