第1301节（1 / 2）

薛老三不过是照葫芦画瓢，且如今的蜀香王在调料界，跟茅台在酒水届的地位，又有何区别呢？

“薛书记，这总代理具体的意思是不是，蜀香王出厂后。由各省总代理在各省独家经营，那我想问问蜀香王的出厂价是多少，各省总代理是否有定价权！”

立时便有揣摩得深的，提出了后续问题。

薛老三道，“这个问题提得好，不满诸位，咱们蜀香王走得高端路线，换句话说，叫作调料界的贵族，一瓶的出厂价。暂定为一元，以后酌情上调，至于定价权嘛，你们获得了总代理，后续定价权自然在你们手中，你们愿意卖十块一瓶。一百块一瓶，卖出去了，是你们的本事；愿意卖一毛钱，一分钱，服务大众，那也是你们的德行，都跟我蜀香王无关。”

如今的蜀香王定价，也不过是薛老三根据生产成本，盲目测算出来了，这家伙估摸着以蜀香王的秘方。和火爆的名气，往成本上翻了五翻，取整一元定价。

总的来说，算是摸着石头过河，这会儿。他嘴上说人家卖十元一瓶，一百元一瓶，是人家的本事，可暗里，早打定主意，根据第一年的销售水平，再重新定价。

当然了，若是销量不假，薛老三也绝不会接受降价，既然打得是调料界贵族的招牌，就是死挺也得挺着，若是冒然降价，岂非砸了自己的招牌。

“一块钱一瓶？我里个天爷啊，这是抢钱啊！”

薛老三话音方落，底下就有人叫开了，继而，一片哗然。

谁也没料到，这位薛书记竟是个吃人不吐骨头的，简直就是奸商里的奸商。

这年月调料品的价格，普遍不超过五毛，大部分都在两三毛，且这都是呈包装瓶状态出售的高档调味料，像酱油，食醋，豆瓣酱之类的，那是论斤称，单位有时还是分，像这蜀香王论元卖，那是破了天的。

且这一元还是出厂价，总代理加点，二级代理再加些，没准儿摆上柜台，就够一块五了，实实在在是天价。

须知，此前，那位李省长可是按吨卖货，五千吨卖五百万，一瓶蜀香王的规格，这群经销商早摸清楚了，不过一瓶一百克，一吨是壹万瓶，五千吨，则是五千万瓶，那就是五千万，比之此前的李省长的五百万，整整翻了十倍。

想想两下的差价，再想想两人的官阶差，稍稍一对比，薛，李两人，在众客商心中的形象立时鲜明起来，一个是棒槌，一个简直就是最奸的奸商！

可偏偏此刻，听那薛大奸商扇呼了几句，众人心中却对那一元一瓶的蜀香王的占有欲更加强烈了。

“抢钱？这位同志说得虽然粗俗，却有道理，就是抢钱，若是利润太低了，咱们一场辛苦又是为何，若是不抢钱，企业怎么发展壮大，大家伙的好日子从何处而来……”

薛老三没唱什么高调，反倒红果果谈起了。

“薛书记说得有道理，可是价钱实在是太高喽，怕是买回去，冒得人吃得起，买回去砸手里了撒。”

价格，还是价格，薛向报出的天价，让许多人望而却步，心中生疑。

“呵呵，这位同志，你的思想走进误区了，我要说的是，别把咱们的群众想得那么穷困，别把蜀香王想得那么高昂，更重要的是，别把咱们蜀香王的味道同普通调味料相等同，一块钱买瓶普通调味料，自然觉得昂贵，就像小孩子花一毛钱买了一块糖觉得昂贵一般，可要是一块钱能买一袋饼干呢，恐怕不止小孩，就连大人也不会觉得贵了吧？”

“咱们的蜀香王就是调味料里的饼干，他的味道非常鲜美，不仅能做火锅，拌菜，甚至能直接拌饭，当然呢，当作盐一般的日常必需品消耗，肯定会负担不起，可若是作为接人待客，偶尔开荤的珍贵玩意儿使用，相信愿意买回去品尝的，还是大有人在，毕竟一块钱，说多，如今也买不了一斤肉，如果能花一块钱，享受国宾待遇，相信很多群众是愿意试上一试的。”

“话说到这儿，那我再告诉大家一个好消息，咱们的蜀香王已经成为国宴御用调料了！”

薛老三祭出了最后的杀手锏！

果然，他此话一出，底下又是好一阵骚然，众人七嘴八舌，嚷成一片。

“喂喂喂……静静，静静，听薛书记接着说，有什么要商量的，散会后，有的是时间讲！”

不待薛老三出声喝止，一边的李大能主动静场。

此刻，这位李厂长亦是红光满面，兴奋异常，这位薛书记话说到这份儿上，蜀香王俨然成了个金疙瘩。

国宴用料，蜀香王做出的饭，那就是御膳啊！

几千年封建王朝下来，国人心中对权贵的向往之心，根本不曾减弱一心半点。

有国宴打头，蜀香王别说卖一元了，只怕是卖两元，三元，上市之初，也有的是人趋之若鹜，若是味道果真绝佳，蜀香王的贵族品牌基本就算立起来了，那蜀香王可真就成了个金疙瘩。

至此，主客双方算是就蜀香王的代理发行和售价两件大事，达成了共识。

两件至关重